概念
- 从范围上看：通常市场＞品牌＞产品
- 从顺序上看：通常市场 - 产品 - 品牌
概念界定
市场定位
- 分析基本面和大盘
- 关键点
- 理性，商业布局
- 目标客户、买卖理由、细分市场，一二三线城市，高中低端，竞争者，消费者，行业
- 例子
- 日化企业“大宝”的市场定位是工薪阶层
- 我们是工业级电力传输线缆供应商，专业研发生产100KV以上的专业的电力传输线缆及相关器材。与国内大型工程承包企业均建立了长期战略合作关系，产品广泛运用于电力、港口、以及大型工矿企业
品牌定位
- 结合使用者的痛点，将差异化功能，用感性化的语言描述出来
- 关键点
- 感性
- 面向消费者心智/情绪，满足消费者的精神情感需求
- 面向痛点，突出差异化功能，独特购买理由
- 例子
- 【加多宝】预防上火，【王老吉】正宗凉茶，【脑白金】补脑，【红牛】补充能量，【万宝路】自由与豪放的男性气概
- 彩虹这个品牌系列定位于日常经济型书写用笔，主打学生及办公应用。以书写流畅、携带便利、经济实惠为基本特点，同时提供丰富的色彩、新颖独特的结构造型选择，充分体现青少年天马行空青春无限的想象力
产品定位
- 是一款面向……使用者，提供……能力/功能，帮助……实现/降本生效等
- 关键点
- 使用对象，功能/用途
- 例子
- 老吉是凉茶，是能预防上火的凉茶。
- 这是彩虹系列的一款水彩笔，延续了彩虹系列的特色笔夹结构。适用于绘画、笔记、公文辅助等日常场景，使用无毒颜料，采用独家专利墨水，具备色彩鲜艳、速干、易于清洗的特性。
参考链接